电影对制药行业的启示

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2021年《经济学人》（The Economist）的文章《Go small: The new economics of blockbusters》讲到（1），新冠疫情期间，电影大片的稀缺正在重塑票房经济学，它可能指向了另一种选择，随着大制作的减少，较小成本的制作登上了舞台。我们站在跨行业的角度思考生物医学研发和制药业的现实，Blockbuster的药物可能越来越难出现，更多的是分散、专业、高效的小型生物技术公司登上舞台，在为大公司提供后续充足的产品线的同时，这些小企业也在加速科学理论和临床应用的转化速度。《经济学人》的这篇文章同时也指出，电影制片厂的运作方式也在发生变化，直接通过流媒体，如HBO Max等，可能增加利润。数字化转型（digital transformation）也得到较大规模的制药企业的关注，这包括利用人工智能对蛋白质结构的预测（如AlphaFold）（2），使用机器学习算法加速药物筛选和提高研发的成功率，优化临床研究设计（如对肿瘤药物临床研究的入组和排除标准的设计等），利用人工智能工具使药物审批文件标准化以及提高药物注册效率等。

2021年4月7日出版的《哈佛商业评论》里的文章《品质院线影片市场营销计划》（3）同样是我们站在电影行业的角度，重新审视在快速变化的市场和政策环境下，如何优化生物制药企业的营销和公司管理。院线运营有五个重要的营销策略，来帮助首映日排片量低于10%的影片，这包括市场数据分析（类型分析、受众分析和市场容量分析）、潜在观众群地域属性分析、精准营销策略（可量化的定位技术突破传统营销）、时间窗口设计（预热期和放映期内干预周期性，使变化曲线前置）及口碑营销（即AARRR互联网产品获取用户模型和AISAS互联网消费者行为分析模型中的referral和share）。生物制药企业的市场数据分析也包括治疗领域和疾病适应症分析、患者肖像分析和市场容量分析，潜在患者群地域属性分析包括疾病和分子流行病学分析、国家和地域政策和经济学分析、区域医疗资源（医院、社区和药店等）、医疗保险和社会保障分析、患者诊疗流程分析等。医药企业的营销具有其特殊性，数字化营销也逐渐突破传统营销（社交媒体、患者团体、医疗学会和患者教育等），然而传统营销短期之内仍不能被代替。口碑营销的传统形式是以专家为主体的各种学会和企业主办的会议，少量来自于网络和社交媒体，而改变和升级医生群体内的信息传播方式和媒介仍是重点。

参考文献：

1, The new economic of blockbusters. The Economist. 2021, Mar.13

2, Senior AW, et al. Nature. 2020;577:706-710.

3, 刘浩. 哈佛商业评论（中文版）.2021, Apr.7

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